硬剛椰樹(shù)？東鵬飲料推出椰汁新品，低至2.08元/盒
2024-01-03
作者：中貿(mào)編輯
近日，功能飲料第一股東鵬飲料正式進(jìn)軍植物蛋白飲品賽道，推出主打100%生榨鮮椰漿的新品“海島椰椰汁”。
東鵬飲料相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受采訪時(shí)表示，近日推出的全新椰汁飲品是基于東鵬飲料對(duì)椰汁賽道增長(zhǎng)空間的深度洞察。
此外，據(jù)據(jù)介紹，海島椰椰汁精選100%生榨鮮椰漿，通過(guò)獨(dú)特的生榨鎖鮮工藝和先進(jìn)的超高壓技術(shù)，還原鮮椰的口感，并打造出微米級(jí)細(xì)膩絲滑的品質(zhì)，是老少皆宜的佐餐搭檔。
東鵬飲料作為上交所主板上市公司，總市值超700億元，主打產(chǎn)品為能量飲料東鵬特飲，2021年5月登陸上交所。2021年、2022年，東鵬飲料營(yíng)收持續(xù)增長(zhǎng)，分別為69.78億元、85.05億元，歸母凈利潤(rùn)從11.93億元上漲至16.56億元。
東鵬飲料2023年第三季度財(cái)報(bào)顯示，前三季度公司營(yíng)收86.41億元，同比增加30.05%，已超過(guò)去年?duì)I收總和。
據(jù)此前披露，東鵬飲料2023年度核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為營(yíng)業(yè)收入不低于15%的增長(zhǎng)，利潤(rùn)不低于20%的增長(zhǎng)。以此來(lái)估算，2023年?yáng)|鵬飲料年度營(yíng)收目標(biāo)接近百億元。
東鵬飲料相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)媒體表示：“從規(guī)格上來(lái)說(shuō)，我們目前海島椰椰汁有330毫升的PET瓶裝及250毫升的盒裝，我們會(huì)在多個(gè)省份優(yōu)先上市試銷，餐飲渠道會(huì)是比較重要的銷售渠道，餐飲飲用場(chǎng)景則會(huì)是比較重要的目標(biāo)消費(fèi)場(chǎng)景。”他還透露，東鵬飲料將繼續(xù)規(guī)劃更大包裝規(guī)格的產(chǎn)品，以滿足更多消費(fèi)者的選擇。
據(jù)東鵬飲料2023年半年度報(bào)告顯示，目前其已有2796家經(jīng)銷商，實(shí)現(xiàn)地級(jí)市100%覆蓋，銷售終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量由2022年6月30日的250萬(wàn)家增長(zhǎng)至330萬(wàn)家，增長(zhǎng)比例達(dá)32%。東鵬飲料強(qiáng)化渠道體系的建設(shè)，深耕飲料行業(yè)多年，建立起了一張線上線下結(jié)合，全方位、立體式的銷售渠道覆蓋網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品遍布全國(guó)各地的傳統(tǒng)城鄉(xiāng)便利店、連鎖超市、零售店、加油站、自動(dòng)販賣機(jī)、網(wǎng)吧、交通服務(wù)處、娛樂(lè)場(chǎng)所等。
因此，對(duì)椰樹(shù)來(lái)說(shuō)，或許東鵬海島椰椰汁將成為其有力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
發(fā)力多元產(chǎn)品，東鵬著力優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
根據(jù)尼爾森IQ的報(bào)告顯示，東鵬特飲2021年、2022年連續(xù)兩年在中國(guó)能量飲料中銷售量排名第一，銷售額排名位于第二，成為全球范圍內(nèi)收入增速最快的功能飲料企業(yè)，2023年上半年，東鵬特飲在中國(guó)能量飲料市場(chǎng)中銷售量占比由2022年末的36.70%提升至40.86%，排名保持第一；銷售額占比由2022年末的26.62%提升至29.06%，排名維持第二。
維持高排名的背后，則是東鵬飲料高度依賴核心大單品——東鵬特飲的現(xiàn)實(shí)。從目前東鵬飲料營(yíng)收占比來(lái)看，東鵬特飲貢獻(xiàn)了超九成業(yè)績(jī)。數(shù)據(jù)顯示，2021年、2022年，東鵬特飲營(yíng)收分別為65.92億元、81.72億元，占其總收入的比重分別為94.47%、96.08%；到了2023年上半年，東鵬特飲總收入占比依舊達(dá)到了94%。
為解決這個(gè)問(wèn)題，近年來(lái)東鵬飲料開(kāi)始進(jìn)行多元產(chǎn)品布局，著力優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，培育“第二增長(zhǎng)曲線”。
在2023年3月舉行的2022年度總結(jié)表彰大會(huì)上，東鵬飲料實(shí)控人、董事長(zhǎng)林木勤曾公開(kāi)表示：“未來(lái)三年，我們必須培育發(fā)展出第二增長(zhǎng)曲線。我們不能有躺平的心態(tài)。”同時(shí)，林木勤還提出了2023年“全國(guó)全面發(fā)展，培育第二曲線”的發(fā)展戰(zhàn)略：在構(gòu)建“東鵬能量+”產(chǎn)品矩陣的同時(shí)，傾注資源培育第二曲線產(chǎn)品，大力支持東鵬大咖、東鵬補(bǔ)水啦、油柑汁等新品類的發(fā)展，為企業(yè)未來(lái)健康、持續(xù)的發(fā)展培育新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
當(dāng)前，椰基飲料作為當(dāng)前熱門飲料品類，市場(chǎng)上圍繞椰子而生的飲料產(chǎn)品眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，東鵬海島椰椰汁能否殺出一條血路，還有待市場(chǎng)考驗(yàn)。
本文部分資料參考自：
松果財(cái)經(jīng)，《東鵬飲料加入椰汁賽道，椰汁新品折合每盒低至2.1元》
時(shí)代財(cái)經(jīng)，《和椰樹(shù)搶生意？“功能飲料第一股”東鵬飲料推椰汁產(chǎn)品 低至2.1元/盒》
