招商難題如何破？山東、安徽、江蘇三展攜手，共探酒食企業(yè)華東市場新機遇
2024-03-28
作者：中貿(mào)編輯華東地區(qū)是中國經(jīng)濟發(fā)展最快的地區(qū)之一，尤其是長三角地區(qū)，近年來經(jīng)濟發(fā)展速度一直高于全國平均值。
由此，也造就了華東地區(qū)超強的消費能力，成為我國酒類、食品、飲料的核心消費市場。水大魚大成為華東市場的真實寫照。
高博中貿(mào)國際會展集團立足華東地區(qū)的山東、江蘇、安徽三省，經(jīng)過多年深耕，強勢打造了全國食品博覽會、南京糖酒會、安徽糖酒會三大酒食業(yè)專業(yè)展會品牌。展會地域輻射能力強、市場拓展效果好，多年來為繁榮華東酒類、食品、飲料市場做出了積極地貢獻，也為眾多酒食品牌市場推廣、品牌宣傳提供了強勁助力，深受展商、專業(yè)觀眾的喜愛與信賴。
01
華東市場，不容忽視的酒食流通大市場
華東地區(qū)，作為中國經(jīng)濟最發(fā)達、最具活力的地區(qū)之一，戰(zhàn)略意義深遠。資料顯示，華東地區(qū)包括上海、江蘇、浙江、安徽、福建、江西、山東、臺灣七省一市（本文將主要討論以江蘇、山東、安徽、浙江、上海為代表的華東地區(qū)部分省市），不僅地理位置重要，而且經(jīng)濟總量龐大，對全國乃至全球經(jīng)濟都具有重要影響。
在此背景下， 華東地區(qū)成為我國重要的消費地區(qū)，尤其在快消品消費上，華東市場在全國具有引領(lǐng)作用。
其中，酒類、食品、飲料作為快消品中消費頻次高的產(chǎn)品，華東市場更是其核心消費市場。
●開放包容的酒類消費核心市場，蘊藏巨大市場機會
白酒行業(yè)的華東市場，主要版圖為江蘇、山東、安徽、浙江、上?！八氖∫皇小?。根據(jù)公開數(shù)據(jù)累加，以上地區(qū)白酒市場容量達2400億元左右，占全國白酒市場規(guī)模的三分之一多。
由此也造就了江蘇、山東、安徽、浙江、上海成為了眾多名酒企業(yè)的聚集地，也成為各大白酒品牌全國化市場開拓中優(yōu)先發(fā)力的核心區(qū)域。這也使華東地區(qū)成為國內(nèi)白酒消費最為繁榮的地區(qū)。
除白酒外，華東市場也是葡萄酒品牌的必爭之地，據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，華東地區(qū)葡萄酒銷量占全國31.5%，葡萄酒飲酒氛圍非常濃厚，茅臺葡萄酒就曾計劃在華東地區(qū)培育、扶持100名年銷量達100萬以上的經(jīng)銷商。
浙江、江蘇、上海作為黃酒的主要產(chǎn)銷地區(qū)，消費氛圍自不必說。憑借著發(fā)達的經(jīng)濟、前衛(wèi)的消費、開放包容的市場，各酒種在華東地區(qū)都實現(xiàn)了較好的發(fā)展。華東作為酒類消費的“富礦”，近年來各酒企在這里掘金的力度也越來越大。
●年輕消費群體人口紅利加持，造就華東食品飲料強動銷市場
除良好的經(jīng)濟外，華東地區(qū)人口數(shù)量排名全國第一。這也為食品飲料提供了廣闊的消費市場。
其中年輕消費群體作為食品飲料的消費主力軍，得年輕人者得天下正在成為各大食品飲料企業(yè)的共識。
根據(jù)里斯戰(zhàn)略定位咨詢發(fā)布《如何給糾結(jié)的Z世代做創(chuàng)新——中國零食飲料品類研究報告》（下稱《報告》）指出，Z世代月均可支配收入比全國平均值高出近50%，9成Z世代將逐漸成為零食飲料行業(yè)的重度消費者。調(diào)研結(jié)果顯示，Z世代將逐漸成為零食飲料行業(yè)的消費主力軍。具體而言，全國80%以上的Z世代群體，每月的零食飲料花費在400元以上，即日均消費在10元以上。
在這一方面，華東地區(qū)優(yōu)勢巨大。據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，從地域分布狀況來看，中國大學(xué)生主要集中在發(fā)達地區(qū)，華東、華南占據(jù)半壁江山，占比分別為34.1%、18.4%。這為華東地區(qū)食品飲料消費帶來了巨大市場優(yōu)勢。
同時，根據(jù)中國企業(yè)數(shù)據(jù)庫企查貓數(shù)據(jù)，截至2023年5月30日，我國休閑食品行業(yè)共注冊企業(yè)31719家，其中山東和江蘇注冊企業(yè)數(shù)量最多，分別達3198家2899家，企業(yè)數(shù)量在1000家以上的省份還有福建、廣東、浙江、四川、河南等。
據(jù)觀研天下數(shù)據(jù)中心數(shù)據(jù)顯示，在我國維生素飲料行業(yè)區(qū)域市場規(guī)模分布中，華東地區(qū)占比28.6%，穩(wěn)居榜首。
由此，我們也可以看到，華東地區(qū)食品飲料巨大的市場規(guī)模。
02
5月-8月三展聯(lián)動，助力酒食企業(yè)競逐華東大市場
眾所周知，當前酒食行業(yè)再度迎來了行業(yè)深度調(diào)整期。新變局下，如何有效撬動市場，成為大部分企業(yè)需要共同面對的重要課題。
行業(yè)專業(yè)B2B展會作為酒食行業(yè)市場開拓的重要平臺，在當下仍然發(fā)揮著獨特的行業(yè)資源聚合平臺的作用，對酒食企業(yè)市場開拓、品牌宣傳、融入市場、人脈拓展、學(xué)習交流、趨勢研判等具有重要意義。
●區(qū)域展會在新變局下，優(yōu)勢凸顯
長期以來，眾多酒食企業(yè)只考慮全國性展會的思想往往使其忽略區(qū)域性展會。當然這其中由于區(qū)域展會質(zhì)量參差不齊，許多區(qū)域展會以低價作為誘餌，結(jié)果常常使展商竹籃打水一場空。
而部分優(yōu)質(zhì)的區(qū)域展會，卻憑借良好的展會效果受到了行業(yè)高度認可。這部分展會通常具備超強的市場深耕能力、極強的區(qū)域資源整合能力、良好的實效性、良好的品牌背書、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、規(guī)范的參展秩序、舉辦歷史較長等七大核心優(yōu)勢。
在當前行業(yè)競爭集中化趨勢加劇與小眾特色流行雙趨勢的作用下，區(qū)域展會的優(yōu)勢將進一步得到凸顯。其良好的市場下沉與觸達能力更有利于酒食企業(yè)快速搶占與布局市場，助力酒食企業(yè)以最低的成本得到良好的成果。
●三展聯(lián)動，助力企業(yè)競逐華東大市場
高博中貿(mào)國際會展集團作為中國酒食行業(yè)知名展會主辦機構(gòu)，多年來在山東、江蘇、安徽三省成功打造出了全國食品博覽會、中國（南京）國際糖酒食品交易會（簡稱南京糖酒會）、中國（安徽）國際糖酒食品交易會（簡稱安徽糖酒會）三大UFI認證的品牌行業(yè)展會，成為中國酒食行業(yè)展中的佼佼者。
2024年5月-8月，CNFE2024第十八屆全國食品博覽會、CNWFF2024第十四屆中國（南京）國際糖酒食品交易會、CAWFF2024第二十五屆中國（安徽）國際糖酒食品交易會將依次在山東省會濟南市、江蘇省會南京市、安徽省會合肥市盛大舉辦。
山東、江蘇、安徽作為華東地區(qū)具有代表性的酒食核心消費市場，三場展會以此為依托，將強勢助力酒食企業(yè)觸達蘇魯皖市場。此外，展會將憑借強大的輻射能力，對周邊省市形成影響，助力企業(yè)真正打通華東市場。
目前，隨著時間的推移，以上三場展會也即將華麗綻放。展會招商、招展工作正在有序進行中。
